« Entretien conseil » : différence entre les versions

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* Typologie de [[Berthiaume_2014]]
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* Typologie Propriétaire du problème (Plaignant, Visiteur ou vrai Client - cf. http://www.presence-therapie.com/blog/outils/les-3-categories-de-clients-en-therapie-breve.html) / Commanditaire / Décideur
* Typologie Propriétaire du problème (Plaignant, Visiteur ou vrai Client - cf. http://www.presence-therapie.com/blog/outils/les-3-categories-de-clients-en-therapie-breve.html) / Commanditaire / Décideur
* Grille de description d'un dispositif (voir module fomation du CP - entretien conseil)


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Version du 27 août 2019 à 10:51



Définition


Synonymes

ENG. consultation


Ressources

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Principes de base



Outils exploitables en entretien


Classification (dynamique) des "clients"

  • A la suite des travaux de Steve De Shazer, la Thérapie Brève Orientée Solution (TBOS) distingue 3 postures de "demandeurs" :
    • le visiteur (visitor) : il est envoyé par quelqu'un d'autre et n'estime pas avoir de problème. (ex : "le Président de la Commission pédagogique m'a dit de venir vous voir...")
    • le plaignant (complainant) : il a un problème mais tient autrui pour responsable. (ex : "mes étudiants ne travaillent pas")
    • le client ("customer") : il a un problème, s'en estime responsable et est prêt à s'engager pour le résoudre.
  • Identifier la posture du demandeur (qui peut évoluer en cours de processus) est important d'emblée pour le conseil pédagogique car le processus d'accompagnement va varier selon la posture : on ne peut réellement travailler qu'avec un "client". Avec les autres types, on va dans le mur si l'on tente de les accompagner dans un changement dont ils ne sont pas demandeurs, sauf si on arrive à les transformer en clients.


Cadrage - analyse de la demande


Gestion de la relation



Voir aussi